10. August 2026 · 5 Min. Lesezeit
Warum die meisten B2B-Pitches am Problem vorbeireden
Vier Fehler, die fast jede Vertriebspräsentation teilt – und ein Aufbau, der das Problem vor das Produkt stellt.
Beitrag lesenInsights
Gedanken zu Sales & Marketing
Kurze, praxisnahe Beiträge aus der Arbeit mit B2B-Teams.
Die Beiträge erscheinen zunächst auf Deutsch.
5. August 2026 · 6 Min. Lesezeit
Vertriebsstruktur in fünf Stufen – woran Pipelines wirklich hängen
Ein- und Ausgangskriterien je Stufe, klare Verantwortlichkeiten und die drei Kennzahlen, die pro Stufe zählen.
Beitrag lesen31. Juli 2026 · 6 Min. Lesezeit
Marketing-Baseline: was vor der ersten Kampagne stehen muss
ICP, Botschaftshaus, Beweise, Kanalwahl, Messbarkeit – in dieser Reihenfolge, mit realistischem Zeitrahmen.
Beitrag lesenLaufende Beiträge auf LinkedIn
Kürzere Gedanken, Beobachtungen und Beispiele veröffentliche ich regelmäßig auf LinkedIn.
Closiq auf LinkedIn folgen